كيف تسعّر دورتك الأولى

أول خطأ في التسعير هو النظر إلى المنافسين. أنت لا تعرف تكاليفهم ولا عدد طلابهم ولا إن كانوا يربحون أصلًا، فتنسخ رقمًا بلا معنى.

ابدأ من مكان آخر: ما التكلفة التي يدفعها الطالب إن لم يتعلّم هذه المهارة؟ وقت ضائع، ترقية لم تأتِ، عميل خسره. ثم اسأل كم يساوي عنده أن يوفّر ذلك. السعر يخرج من هذه المسافة.

وللدورة الأولى تحديدًا، سعّر أقل قليلًا مما تستحق، واشترط شيئًا واحدًا في المقابل: أن يخبرك الطالب بصراحة أين توقّف وأين لم يفهم. هذه المعلومة أثمن من الفرق في السعر.